在理解解决问题方法之前，我们要再行弄清楚什么才是保健品招商的核心问题，我们招商的最后目的是什么？最后获益的对象是谁？当然是消费者，是人，这才是支配商品的核心。尤其是传统的保健品招商企业，其所招的代理商以自然人居多。这样的合作对象包含，就不会对企业的经营产生一定的风险。

由于国家仍然严苛禁令个人保健品经营不道德，并大大实施涉及政策法规来规范这一块，自然人的经营不会受到很多影响，近于不平稳。另外，以自然人为主要合作对象，必定是“事多、次多、人多、量较少”的“三多一少”的情况。企业要花费大量精力处置日常发货、开票、保健品代理市场反对等工作，很大浪费了企业资源。而自然人个人资本较较少，抗击风险能力的严重不足，某种程度直接影响企业的经营。

较好的渠道资源与专业的招商团队是后备力量较好的渠道资源就是以保健品招商居多的商业企业重点要利用的一个方面。可以通过各种关系理解这些人的实际操作情况，自由选择适合的产品与之合作。

因为这些人很理解什么品种合适当地销售，一旦他们寄予厚望的产品，只要作好销售反对工作，在短时间内上量是轻而易举的事情。专业团队打造出，构建产品从生产企业到市场终端的一个最重要支撑环节是招商企业的招商团队。享有一支专业、高效、稳健的招商团队，将不会使得企业的招商不道德事半功倍，反之则有可能事倍功半。

但是，目前大多数企业的招商团队让人忧虑。只不过，专业的招商队伍拒绝整个队伍必需不具备：1、身体素质的专业知识，尤其是针对产品自身属性方面的科学知识，从发作机理、器官包含、病症情况、到保健品的化疗机理、不良反应、独有优势、研发情况、竞品情况等都了如指掌。从而确保在招商过程中可以将产品的信息有效地传超过代理商和患者处，更容易取得信任。

2、较好行业科学知识背景，专业在招商人员，还必需及时掌控行业的一些情况，大到国家宏观政策，小到行业的经营模式和发展情况等，这些信息不仅不会直接影响企业的营销不道德，也是我们在与客户交流过程中很好交流的一个方面。3、全面的科学知识体系，营销根本都是一门综合学问，专门从事这个职业的人员要想要取得成功某种程度要掌控影响方面和产品方面的专业知识，还要全面提高自己在管理、财务、策划等各个方面的能力，因而专业的招商人员必需要有全面的科学知识。目前的县市级的商业公司，尤其是以纯销为核心的县级商业公司，其对当地网络和渠道的掌控能力早已非常强劲了。

与这些商业实体合作，可以有效地的减少经营风险，提高销量。只是在产品自由选择上，由于这些保健品代理公司大多以药店和乡镇、社区为销售对象，otc、普药更加合适与这些商业实体合作。而合作模式上，保健品招商企业传统的现款模式就不过于合适与这些商业公司合作了。

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